Realidad Compartida, Metas Compartidas

La mejor manera de persuadir a alguien sobre tu nuevo enfoque es iniciar con tres acuerdos:

  1. Acordamos las metas. Ambos queremos los mismos resultados, solo que estamos intentando diferentes rutas para llegar ahí.
  2. Luego acordamos la realidad. La tierra no es plana. Los hechos están en evidencia. Las estadísticas, los experimentos repetibles y las evidencias claras de las causas deben ser utilizadas como herramientas.
  3. Nos ponemos de acuerdo en la medición. Debido a que estamos de acuerdo en las metas y en la realidad, acordamos también cuál es nuestra definición del éxito.

     

 

Todos estos acuerdos de definiciones nos permiten emprender la misma jornada y hacernos responsables mutuamente de nuestro trabajo.

Cualquier otro enfoque es una falta de respeto a tus socios y te deja en la esquina, sin aliados.

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