Imagina una tienda donde los artículos están acomodados por precio. De un lado están la sal y los chicles y en el otro extremo los trapeadores y la carne.
Siempre pensamos en el costo de algo antes de comprarlo, pero no lo compramos por lo que cuesta.
Si te ves actuando como si vendieras un artículo común diciendo “Ésta es la categoría X y el precio es Y”, entonces ya dejaste de ejercer cualquier clase de mercadotecnia. Eres un proveedor de artículos comunes por elección, lo cual está bien mientras estés de acuerdo en competir en una carrera hacia el fondo.
La alternativa es hacer el trabajo riesgoso y difícil de ganarse la atención, crecer una reputación y, mas que nada, contar una historia que lleve a tu producto o servicio fuera de la categoría de artículos comunes hacia un espacio definido por la conexión, el significado y la posibilidad.
El precio bajo es el refugio del mercadólogo que no tiene algo más significativo que ofrecer.
Rafa Elorduy 