El mensaje no anticipado pero importante tiene un camino difícil. Probablemente va a ser ignorado.
Las partes con dificultad:
- Nadie espera escuchar de ti
- Necesitas tener la calidad de saber para quién es, para qué es y precisamente que quieres que hagan.
- Debes tener las agallas para dejar fuera todo lo que no forme parte de (2)
Por ejemplo, un mensaje que me dejaron abajo de la puerta en mi hotel recientemente. La administración distribuyó 1000 y tal vez 10 personas las leyeron y actuaron al respecto.
Esto es lo que debes tener en cuenta:
Interrumpe el patrón establecido. ¿Cuándo fue la última vez que escuchaste el mensaje de seguridad en un avión? Lo ignoramos porque estamos entrenados para ignorarlo. Cuando te apareces en un lugar, en algún momento, con un formato que hemos sido entrenados para ignorar, te ignoraremos.
Escribe una historia. Estás buscando compromiso. Habla de mi. Acerca de ti, del ayer, del hoy y del mañana. Si ganas la primer frase, deberás hacer la venta de la segunda frase.
Enmarca la historia. Ayudame a compararla con algo. Crea urgencia. Hazlo acerca de mi, de mi estatus, mis necesidades.
Recorta el mensaje. ¿Cuantas cosas intentas decir? (Pista: dos pueden ser demasiadas). Dejame sobrevolar en lugar de estudiar.
Incluye un llamado a actuar. Aquí y ahora.
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Rafa Elorduy 