Esto, en dos palabras, es el secreto de la nueva mercadotecnia.
Encuentra diez personas. Diez que te respetan/confían en ti/te necesitan/te escuchan…
Esas diez personas necesitan lo que tienes que venderles, o lo quieren. Y si les encanta, ganaste. Si les fascina, te van a encontrar otras diez personas (o cien, o mil o, tal vez, tres). Repetir.
Si no les encanta, necesitas un nuevo producto. Vuelve a iniciar.
Tu idea se esparce. Tu negocio crece. No tan rápido como quieres, pero mas rapido de lo que podrias imaginarte.
Este enfoque cambia la postura y el momento de todo lo que haces.
Ya no puedes mercadear hacia las masas anónimas. No son anónimas ni son masas. Solo puedes mercadear hacia la gente que desea participar. Como este grupo de diez.
El momento significa que la idea de «lanzamiento» o comunicados de prensa y el gran evento son una locura. En lugar de ello, planifica una construcción gradual que se convierta en una ola gigante. Organizalo y gasta el dinero apropiadamente. El hecho es que, la curva del dinero invertido (una gran joroba que después disminuye a una cola) es precisamente en reversa de lo que realmente necesitas.
Dentro de algún tiempo, este consejo será tan común como aburrido. Hoy, seguramente es lo opuesto de lo que estás haciendo.
PD ¿Como lo estás haciendo tu? Platícame, te escucho y tal vez puedo ayudarte si me escuchas de vuelta. Haz tu cita telefonica sin costo en https://bookme.name/executivecoaching
Rafa Elorduy 