Tu mismo puedes deducirlo de tu trabajo previo.
Cuando empujas y presionas la venta con un discurso y presentaciones envolventes, buscando convencer con el lado emocional, puede ser que hayas tenido éxito.
Y el desgaste y aprendizaje que lograste seguramente abonaron a tu experiencia.
Sin embargo, ¿has considerado la alternativa que ofrecen las ventas que has realizado cuando tu cliente está realmente convencido de lo que le estás ofreciendo?
El extremo es cuando está por salir al mercado un nuevo iPhone o un Ferrari. Se agota sin que nadie haga el mínimo esfuerzo por venderlo. Porque los clientes ya están convencidos previamente.
Busca esas ventas. En las que tu producto convence por si solo. Si a eso le agregas tu perseverancia, seguimiento y amabilidad, los resultados van a multiplicarse. Son las ventas que valen la pena.
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Rafa Elorduy 