Un amigo compartió conmigo su idea de negocio ayer. Surgieron algunas preguntas sobre nuevos negocios, las cuales planteo aquí de manera retórica. Creo que si se responden adecuadamente todo resulta más fácil.
¿Cómo vas a atraer a nuevos clientes?
¿Porqué razón tus clientes van a correr la voz con sus conocidos?
¿Este negocio puede funcionar a una escala en la que puedas lograr vivir de ello y ser feliz al mismo tiempo?
¿Es sencillo de arrancar?
De ser así, ¿porque no lo han iniciado otros?
¿Cómo evitas una carrera hacia el fondo en la que quedes atrapado vendiendo un producto común barato como intermediario?
¿Ese negocio va a ser más fácil en el futuro? ¿Por qué motivo?
¿Qué incentivos tienen los clientes para quedarse contigo en lugar de cambiarse a una versión más barata o conveniente?
Los negocios que son baratos de arrancar, que dependen de proveer un servicio útil a un margen barato y que son mayoritariamente intercambiables o invisibles, difícilmente se convierten en empresas pujantes. La tracción del cliente, el efecto de red y la conexión emocional pueden cambiar esto, particularmente si construyes el negocio desde cero.
Rafa Elorduy 